九草霍魁
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无糖茶的市场现状
在中国环境中，茶也是人们社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品。在中国浓厚的茶文化氛围的涤荡下，饮茶不再是中老年人的专属，更是年轻人追求的时尚，喝茶养生俨然成为一种趋势。
随着经济水平和文化素质的提高，人们在饮食方面越来越注重健康，这也反映到饮料市场。比如茶饮料出现快速增长的态势，而高甜高热量的碳酸饮料则出现了萎缩。其中以无糖无热量为卖点的茶饮料市场在日本、香港、台湾等市场更是不断扩大，茶饮料逐渐占主流，比如伊藤园、三得利的无糖乌龙茶已经广为人知。这一点在国内市场也得到验证，比如农夫山泉的“东方树叶”，但无糖茶饮料品类仍旧单一。
目前，我国无糖茶饮料行业处于发展期阶段，国内市场潜在需求很大，在电子商务的助力下，我国无糖茶饮料产业发展环境利好，吸引越来越多的企业推出无糖茶饮料产品，包括统一企业中国控股有限公司、康师傅控股有限公司、广州王老吉药业股份有限公司等知名企业。
行业痛点 / 市场上同类产品哪些不足？
口感
回顾中国市场上出现过的几款无糖茶，我们发现，消费者对无糖茶的评价大都集中在口感上，“难喝”、“味道怪”、“口感一般”，其实，无糖茶本身并没有那么难喝，只是现在的主流消费群体是90后、00后，这部分人群习惯了偏甜的茶饮口味，对于口味清淡甚至偏苦的无糖茶自然是敬而远之。
包装
可口可乐无糖茶新品“淳茶舍”依旧是传统的圆筒瓶形，图案也不够时尚，给人以老派、低端之感，在以90后、00后为主流消费人群的市场上，单靠原料和工艺，很难赢得青睐。不过可口可乐在日本推的一款叫W的无糖茶，包装就时尚的多，所以可口可乐想打造一款成功的茶饮，还需要更了解中国的年轻人。
视觉引导（包装、广告等）
无糖茶主打健康理念，契合消费趋势，只是缺乏引导，没有激发消费需求。最近，可口可乐日本市场无糖茶品牌W推出了一系列广告，在食物上贴上糖和脂肪的标签，通过夸张的表现手法，提出产品能抑制脂肪和糖分吸收的卖点。东方树叶在宣传上也开始走这个路子，但以不长胖为产品诉求，不够清晰。
定价
目前市面上的无糖茶价格有些偏高，¥5价格是比较合理的价位。
总之，无糖饮是饮料差异化与技术壁垒的重要体现，在消费端不断倒逼产业端的时代，谁能解决消费者的痛点，谁就能赢得市场！
产品功能定位：零糖零脂零热量、玲珑瓶
消费人群定位：品位、精致、追求品质生活
*“零珑茶”谐音“玲珑茶”，意为可以使人保持玲珑体态的无糖茶；修长的曲线瓶身设计也是“玲珑”的 最好阐释；
*“珑”为玉，有珍贵、珍稀之意，寓意产品的高品质，象征着精致生活和品位人生；
* 品名中点出了最核心的产品卖点：“零糖零脂零热量”；
*“零珑茶”读起来朗朗上口、易于记忆和传播；同时字义上又有意境之美，能让消费者联想到美好的事物
* 插画以凤头鹦鹉主元素，因其爱喝水，又体态优雅、声音婉转动听，与“零珑茶”所要传达的产品理念完美契合。瓶型与画面完美结合，使包装升级为“收藏品”。
