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从王老吉的换道超车谈品牌竞争和创新!

2019-05-02

王老吉品牌包装形象

品牌创新/市场营销

这几天王老吉又刷屏了,这次不是和加多宝商标撕X刷屏,而是自己革自己的命,另立山头摇旗呐喊!从产品包装和销售渠道颠覆式的改变,作为一个国企能有这样的改变是值得学习和敬佩的,与其天天掐架,不与换条跑道试试!
这是王老吉以前的品牌包装形象:

从王老吉的过去和现在的改变,我认为是王老吉品牌战略的改变。通常企业家或品牌包含有4种战略思路:产品或服务的更新、攻其软肋、孤注一掷、生态利基。王老吉的战略改变应属于第四种:生态利基。凉茶最开始是广东市场,南方气候炎热,暑气重,是一种清热解毒、祛火除湿等功效的饮料。王老吉这次推出的现泡凉茶的概念只是一个小而专的产品,看来是寄予了厚望,希望依托其品牌美誉度打造成一个明星产品,东山再起。无论结果如何,我认为都是一种很好的创新。
而王老吉的改变是否能给其他品牌一些启示呢?

中国的众多品牌采用的是跟随性策略或模仿性策略,你搞个黑猫我就搞个白猫,你有肯德基,我有麦德基。从上图所示的商标可看出来,你说这完全是设计师的模仿性,还是品牌运营者有所暗示呢?前段时间时间生产奶糖的品牌大白兔,一下子注册了大灰兔、大黑兔等商标,就是为了避免模仿性竞争。而在商品价格上却是你跳楼价,他大出血,现在的消费者很聪明,基本不吃这一套了,表面是让利消费者了,其实最后的结果是让消费看不起你这个品牌。

我的观点是不要和同行竞争,不要去同类品牌去竞争。要按自己的品牌战略去做,要将自己的品牌形象注册在消费者的心中,而不是拥用一张商标注册证书。要去和消费者去谈恋爱,了解他们的内心需求,在他们需要你出现的地方出现,说出他们内心想说的话,而不是与同行勾心斗角,躲到背后打黑枪。

品牌的创新是建立消费趋势和消费者场景体验基础之上的,一个成功的品牌应做到竞而不争,做到你没法与我竞争。大家更多讲的弯道超车,希望迅速超越对方,要知道有时搞得不好要翻车的。为何不换条跑道呢?(以上观点仅供参考,欢迎沟通)

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