人们没有凉茶的概念，甚至在调查中频频出现“凉茶是凉白开的”，“我们不喝凉茶，热茶”这些观点。 教育凉茶的成本显然是惊人的。 此外，大陆消费者“减少火灾”的需求已经得到满足，主要是通过服用新五加黄素片等药物。做凉茶很难，做饮料也很危险。 如果从整个饮料行业来看，以可口可乐和百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅为代表的茶饮料和统一的饮料和果汁饮料处于不可动摇的市场领先地位。而且，红锅湛江保健品包装设计公司以“金银花、甘草、菊花等”草药熬煮，有淡淡的中药味道，对于饮料的味道来说，没有小障碍，加上红锅湛江保健品包装设计公司3、5元的零售价，如果加宝不能使红锅湛江保健品包装设计公司与竞争对手区分开来，它永远不会走出饮料行业的“大国”阴影。 这让红锅湛江保健品包装设计公司面临着非常尴尬的局面：既不能坚持两地，也不能在全国推广。

而且由于消费者的认知几乎是不变的，所以品牌定位只能符合消费者的认知，不能与之冲突。 如果人们对红锅湛江保健品包装设计公司有一个清晰的看法，最好不要试图冒犯或挑战。 就像消费者认为茅台不可能是好“啤酒“。 因此，红锅湛江保健品包装设计公司的品牌定位不能与广东和浙南消费者的现有认知相冲突，因此可以稳定现有的销售量，为企业创造生存和扩张的机会。为了了解消费者的认知，程梅的研究人员一方面研究红锅湛江保健品包装设计公司和竞争对手传播的信息，另一方面对加多博的内部、经销商和零售商进行了大量的访谈，完成上述工作后，聘请一家市场调查公司调查湛江保健品包装设计公司的现有用户。 基于此，研究人员进行了全面的分析，以明确湛江保健品包装设计公司在消费者心目中的地位——即哪些细分市场参与竞争。

进一步研究消费者对竞争对手的看法，发现红罐湛江保健品包装设计公司的直接竞争对手，如菊花茶、凉茶等由于缺乏品牌推广，仅以低价渗透市场，并未占据“防火饮料”的定位。可乐、茶饮料、果汁饮料、水等显然没有“防火”的功能，只是间接竞争。同时，任何品牌定位，都必须是品牌最有能力占领的，即证据。比如，可口可乐之所以称“正宗可乐”，是因为它是可乐的发明者，研究人员对企业、产品本身在消费者心目中的认知，结果表明，红罐湛江保健品包装设计公司的“凉茶始祖”身份、神秘的草药配方、175年的历史，显然能够占据“防火饮料”的位置。 由于“防火”是消费者购买红锅湛江保健品包装设计公司的真正动机，自然有利于巩固和加强原有市场。 但能否满足企业对新岗位“进入全国市场”的期望，成为研究的下一步工作。 通过二手资料，专家访谈等研究表明，中药“清热祛火”的概念在中国几千年来得到了广泛的推广，“烧火”的概念也在各地的人们心中根深蒂固，使红锅湛江保健品包装设计公司突破了凉茶概念的地域局限性。

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